有魅力的外表能引起他人的好感    
    一般来讲，外表出众的人多容易引起他人的好感。但事实真是如此吗？让我们来做一个简单的实验，来研究"外表"与好感的关系。    
    有两个7岁的孩子，我们分别称之为A和B，他们在玩耍时用夹有冰块的雪球击中了别的孩子，导致这个孩子受伤流血。把这个故事讲述给被实验者们，并分别出示两个孩子的相片，让他们判断两个孩子再犯类似错误的可能性。A漂亮可爱，而B看起来不讨人喜欢。结果大多数人认为B重犯错误的可能性高于A。    
    这个结果表明，被实验者多数认为："这么可爱的孩子一定是一时疏忽才犯的错误，下次不会再犯吧。"人们在追究某个人特殊行为的原因时，都是从其"自身（性格）"或"当时的环境"两个方面来考虑的。在上述的实验中，由于被实验者对可爱的孩子产生了好感，所以会认为其错误行为的原因不在于他的性格或修养，而是周围的情况或条件所致，是一个偶然事故，因此判断A不会再犯类似的错误。而对B的分析则刚好相反。    
    总的来说，漂亮的外表不但能引起他人的好感，甚至与外表毫无关系的某些特点（这里指暴力行为）也会因为"爱屋及乌"而得到肯定。    
    外表是包括表情、态度、行为的整体形象    
    心理学家达易温和瓦尔斯特就外表与好感的关系做了一项更具体的实验。让实验者看外形漂亮、不漂亮和一般三种类型的人的相片，然后让他们评价这些人的与其外表毫无关系的几个特点并打分。结果外表出众的人几乎所有特点评分都是最高的，而不漂亮的人则得分最低。这表明漂亮的外表是不容忽视的优势，它会让你在其它方面也可以轻易地得到别人的肯定。    
    幸运地拥有出众的体形或漂亮的容貌的人比别人更容易得到社会的承认。尤其在对别人的才能或内秀一无所知的情况下，初次见面时感受到的魅力或美貌会成为衡量对方的准绳。"外表"会直接影响一个人的信誉和说服力。    
    所以，在出席谈判或进行推销之前有必要先作一下演习，检查一下端庄的服饰、正确的姿势、沉着的态度、和蔼的表情及温柔得体的微笑等"外表"的准备是否已做好。因为外表不是单纯的容貌和体型的美丽，而是综合表情、态度、行为等的一个整体形象。    
    漂亮的外表也会成为负担    
    值得注意的一点是，在心理战术中外表并不是总能增加你的优势。    
    心理学家希戈尔和奥斯持洛夫曾作过这样一项实验。同时提供被告的相片和案件的具体内容，然后来看模拟裁决的陪审员们会作出什么样的判决。被告的罪名分别为与容貌毫无关系的盗窃罪和漂亮女人利用自己的美貌所犯的诈骗罪。    
    结果发现对女盗窃犯的判决中，漂亮女人的刑期平均为2.8年，不漂亮的女人的刑期平均为5.2年，向乎差2倍之多。而在诈骗罪的判决中漂亮女人的刑期为5.5年，不漂亮的女人的刑期却只有4.4年。这表明利用自身的美貌行骗的人越漂亮越会得到严厉的判决。    
    这种现象在日常生活中或谈判中也时有发生。虽然对方一时会因为你的出众外表而产生好感，可一旦发现完全"貌"不符实，外表的优势就会产生更加强烈的负面作用。的确，与外表相比，内在的重要性是勿庸置疑的。但漂亮的外表仍然是吸引对方的重要手段。所以应该借鉴上面的实例在人际交往中充分发挥外表的优势。